室内谈单技巧培训班

优惠福利：

【试学福利】：1v1试听指导+免费试学7天+定制成才计划

【报名优惠】：千元助学礼包+专业课程视频+配套学习资料

【教学】：技术总监面授+全实例项目讲解+就业服务

培训形式：

1、（周一至周六白天 08：30-17：00）学习；

2、晚间班（周一、三、五 18：30-21：00）学习；

3、周末班（周六 08：30-17：00）学习；

4、业余班（周一至周六08：30-21：00自定义时间段）学习；

5、小班授课，每期10人左右，教学，免费重修，直至就业。

报名条件：

1、年龄要求：18 周岁（含）以上;

2、招生要求：设计爱好者、对室内设计有浓厚兴趣;

3、其他要求：具备计算机的基本操作。

就业方向：

室内设计师、项目经理

课程内容及学习阐述：

一、谈单前准备阶段

1）印象打造：先建立良好的印象，用概念吸引他。当我们次接触一个客户，无论我们和他谈什么，房子也好，家具也好，工作也好，我们的目的应该是如何利用次短暂的接触尽快的和客户做朋友，在公司强大的声誉和制度的背景下，动用个人的人格魅力去影响客户，和他作朋友，无论客户的个人性格有什么缺陷，我们应该尝试着去喜欢他。因为他是我们的客户，而且世界上也没有的人。

2）谈单准备：一般谈单的时候会准备五六张纸和一个速写本、及彩色笔。谈单过程中，一边与客户交谈，一边将他的想法画出来。在谈的过程中立即根据他的想法做一个简单的布置图。而这个步骤呢就是你们的步磨合的经验。有的设计师不是这样的，先拿纸记录客户的想法，或甚至不记录，让客户对自己没有印象。我往往会在次谈单的过程中尽量给客户留下一个比较深的印象。

二、谈图纸阶段

1）理论阐述：步应该是阐明自己的理论基础，并且动用自己擅长的任何引导或说服手段打动客户，使他接受并喜欢我们的理论。这个工作在见图前就该进行，比方说一个，或见图前设计过程中的一个约见。因为我们强调的理论(比如功能至上，反对形式等)，对于某些客户来说，需要时间考虑。这个阶段的目的是使客户在见图前先提升认识，并有了充分的准备来接受我们的理念。

2）设计说明：第二步是拿出一个精彩的设计说明，文字的魅力是对图纸的一个补充。事实上文字容易引起客户的好感，同时设计说明也使很多难以用话语表达的意念从容的表达出来，对于抽象事物的阐述文字比话语更系统，更具有参照性。一个出色的设计师，必然是个博学的人，文字的功力也很重要。这个步骤的目的是让客户感觉到我们的工作扎实到位，并且体现我们的专业素质，使客户对我们的公司和设计师产生好感。

3）平面图说明：第三步是用负责任的态度讲述平面布置图，因为几乎90%的功能组成在这里都有直观的展现。这就要求我们的工作的严禁性，平面布置图要和其他图纸保持统一。谈平面布置图时，我们的目的不是使客户了解平面布置的方案状况而已，而是使客户欣然接受我们提倡的追求功能至上以人为本的观念，从而对我们公司，对设计师本人认同乃至对方案的初步认同。这个时候有些客户可能会产生烦躁的情绪，这说明你的谈话不是很成功，你没有打动他，或者你的方案存在问题，但以后的步骤或许可以弥补。

4）其他图纸说明：一般的通过观察客户，我们认为这个阶段的目的达到后，可以进行室内设计师谈单技巧第四步，讲效果图之外的其他图纸，这个步骤的目的是让客户充分了解每个细节，了解我们为他们作的工作细致入微，让他在我们的描述中带他走入这个环境，让他对这个环境感到亲切并意识到这就是他的领地。如果方案没有太大缺陷的话，这个步骤将会很流畅。

5）效果图说明：达到这个目的后，可以进行第五步。效果图是敏感易产生异议的，所以放在后面。如果以前的步骤顺利，效果图不大好，你可以说“效果图永远赶不上我为你真正打造的空间更生动，这正是空间的灵动和电脑的悲哀”;如果前面的步骤不顺利，漂亮的效果图会挽回局面，你可以说"你看这么迷人的环境，其实就是前面枯燥的数据，这正是现代设计完全数据化的魅力"。

【实践】在谈单练习课程中，我们会不定期安排学员现场实践谈单。

关于我们：

科迅室内设计培训中心是科迅教育旗下培训机构！近300家装饰公司深入合作，经过培训后的学员90%以上都顺利进入相关公司就业。科迅正以专业的标准化管理，特色经营模式在国内保持，稳健的发展态势，发展前景尤其可观。以学员为中心，开创教育培训的新篇章。

科迅教育室内培训培训中心有着一套独特的教育理念，以学习者为中心面向个人及机构，不断追求提员自身价值为，是一家提供学习和教育服务的领航培训机构。本着理论与实践相结合，依托专业师资力量的实战经验，以培养实用性，社会化的人才为己任，确保学员学有所成，前程无忧。由于准确的市场定位和出色的教学水准，在业内享有很高的美誉度，学校独特的管理模式和教学方法的优越以及良好的学习氛围，学员可从零基础开始培训成为具有高水平、市场化的人才，具有无法比拟的优势。我校毕业的学员就业率可高达95%，为学员更进一步的发展提供广阔的空间。

科迅教育从成立伊始就秉承"不走技术捷径"的原则，由简到繁、从浅至深教授学员Maya、3d Max、Auto CAD、V-ray、Ps等应用技术。让每一位学员均能拥有成为精英的潜力，我们将对基础知识的灵活运用进行考核，通过考核者才能进行更高层次的学习。在中国，如此重视基本功，不进行灌输式教学，关注学员未来发展CG的培养。

在借鉴欧美CG教育经验的基础上，我们设置了室内设计、建筑表现、软装设计、Ps平面设计、园林景观设计、手绘设计，六大课程体系。在这六方面，科迅均拥有丰富的经验和卓越的能力，我们的老师不仅精于技术亦善于教学，塑造学员开放思维的同时鼓励学员进行创意行动。